معرفی کتاب
کتاب هک رشد در استارتاپ و کسب وکار-اثر علائدین هپی، ابتدا به تعریف مفهوم هک رشد میپردازد تا ذهن مخاطب را کاملا آماده دریافت 121 ایده علمی و کاربردی برای هک رشد استارتاپ و کسب وکار کند. سپس هر ایده هک رشد را که هر کدام کاملا تست شده و عملی هستند را به تفصیل توضیح میدهد.
شما با مطالعه این کتاب، 121 ایده خواهید داشت تا تحولی در روند رشد کسب وکار و استارتاپ خود ایجادکنید. در ادامه و پس از آشنایی با نویسنده و مترجم کتاب، درباره این موضوع که هک رشد چیست؟ هم صحبت خواهیم کرد.
درباره نویسنده
درباره مترجم
موضوع کتاب
«هک رشد» اصطلاحی است که در سال های اخیر در حوزه بازاریابی و توسعه کسب و کار مطرح شده است. هک رشد، به استفاده از استراتژی های خلاقانه و غیر متعارف برای رشد سریع یک کسب و کار یا گسترش پایگاه کاربران آن اشاره دارد. برخلاف روشهای بازاریابی سنتی که ممکن است به منابع و زمان زیادی نیاز داشته باشند، هک رشد بر دستیابی به رشد نمایی سریع و کارآمد متمرکز است.
یکی از اصول کلیدی هک رشد، تاکید بر تصمیم گیری مبتنی بر داده است. هکرهای رشد برای شناسایی فرصتهای رشد و ردیابی موفقیت استراتژیهای خود، به شدت به تجزیه و تحلیل و معیارها متکی هستند. با اندازهگیری تأثیر تاکتیکهای مختلف مانند آزمایش A/B، بهینهسازی نرخ تبدیل و تعامل کاربر، هکرهای رشد میتوانند رویکردهای خود را برای بهبود مستمر نتایج تکرار و اصلاح کنند.
یکی دیگر از جنبه های مهم هک رشد، تمرکز بر آزمایش و نوآوری است. هکرهای رشد دائما به دنبال راه های جدید و خلاقانه برای جذب و حفظ مشتریان هستند. آنها از ریسک کردن نمی ترسند و روش های غیر متعارف را برای دستیابی به رشد سریع امتحان می کنند. این طرز فکر اغلب شامل تفکر خارج از چارچوب و به چالش کشیدن هنجارهای بازاریابی سنتی است.
یکی از مشخصه های موفقیت آمیز هک رشد، توانایی استفاده از فناوری و اتوماسیون برای ساده کردن فرآیندها و به حداکثر رساندن کارایی است. با استفاده از ابزارهایی مانند نرم افزار اتوماسیون بازاریابی، پلتفرم های تجزیه و تحلیل داده ها و ابزارهای مدیریت رسانه های اجتماعی، هکرهای رشد می توانند بازدهی خود را افزایش دهند و با کمترین مداخله دستی به مخاطبان بیشتری دست یابند.
علاوه بر فناوری، هکرهای رشد همچنین از قدرت بازاریابی ویروسی و ارجاعات دهان به دهان برای تقویت رشد استفاده می کنند. هکرهای رشد با ایجاد سر و صدا در مورد محصولات یا خدمات خود و تشویق مشتریان فعلی برای به اشتراک گذاشتن تجربیات خود با دیگران، می توانند رشد ارگانیک ایجاد کرده و پایگاه کاربران خود را به سرعت گسترش دهند.
به طور کلی، هک رشد نشان دهنده یک رویکرد جدید برای بازاریابی و توسعه کسب و کار است که بر چابکی، خلاقیت و تصمیم گیری مبتنی بر داده تأکید دارد. با ترکیب استراتژیهای نوآورانه با تمرکز بیوقفه بر رشد و مقیاسپذیری، کسبوکارها میتوانند از موانع سنتی عبور کنند و به رشد سریع و پایدار در چشمانداز بازار رقابتی امروز دست یابند.
خواندن این کتاب را به چه کسی توصیه میکنیم؟
- صاحبان کسب وکارها و استارتاپها
- مدیران
- مشاوران کسب وکار
چکیده کتاب
هک رشد چیست و به چه معناست؟
تعریف شفاف و واحدی از هک رشد و هک فروش وجود ندارد که همه بر سر آن توافق نظر داشــته باشــند اما آنچه به صورت مشــترک در هر دو وجود دارد این است: استفاده از همه قابلیت ها و ابزارها در جهت رشد. نتایج مقایسه بازاریابی و هک رشــد براســاس تعاریفی که بر مبنای آنها این مقایســه انجام شده، با هم تفاوت دارند.
اغلب مقایســه های انجام شــده ناشــی از درک ســطحی یک یا هر دو طرف مقایسه بوده و به همین دلیل بیش از اینکه راهگشا باشند، موجب ابهام بیشــتر مخاطبان یادگیری هک رشــد میشوند. در تعاریف ارائه شده برای هک رشــد، مثالهایی از اجرای آن در فضای آنلاین بیان شــده اســت. اما هک رشــد را محدود به فضای اینترنت نکرده اســت. اجازه دهید از اینها بگذریــم، آنهایــی کــه کســبوکار در خونشــان اســت، بــه جای افتــادن در دام تعاریــف بــه فرآیندهــا و نتایج اهمیت میدهند. بســیاری از مثالهایی کــه بــرای هک رشــد ذکــر میشــوند را نمیتــوان بهراحتی از اســتراتژیهای بازاریابــی چریکــی و تکنیکهای بازاریابی دیجیتال تمیز داد. در واقع هک رشــد بهکارگیــری همــه علــوم مختلــف در راســتای مقصــود مــا یعنــی رشــد کســبوکار اســت. از آنجایی که کلمه اســتراتژی دارای معانی گســتردهای اســت، در تعریــف ایــن کلمــه نیــز چالش مشــابهی وجــود دارد امــا آنچه از معنای لغوی هک رشد تداعی میشود، میانبر زدن و راههای کوتاه و بهینه برای رشد کردن است. شاید هک رشد را بتوان یک مدل ذهنی رشد محور و نتیجهگرا نامید!
1. سالهای زندگی خود را بدون انجام این کارها هدر ندهید
قبل از راهاندازی یک کسب و کار جدید و آغاز به فروش محصولات یا خدمات خــود، از اطرافیــان تــان بخواهیــد دلایلی بیاورنــد که راهاندازی این کســب و کار عاقلانه نیســت یا ســود قابل توجهی ندارد. اگر آنها، شــما را تشویق کردند که ایــده خــود را عملــی کنید و خود را راغب نشــان دادنــد، در همان لحظه از آنها بخواهید که به عنوان اولین مشتریان آیا حاضر به پرداخت هزینه آن محصول یا خدمت هســتند؟ این همان نقطه عطف کســب و کار شــما اســت. اگر آنها حاضر به پرداخت پولی به شــما نباشــند و در مقابل پاســخهای دیگری بدهند، بــه ایــن معناســت کــه محصول یا خدمت شــما در حقیقت مورد نیاز نیســت و اســتقبالی از آن نخواهد شــد.
36. عملکرد تست تقسیم بر روی سئو
ایجاد دو نســخه یکســان از صفحهای از وبســایت امکان پذیر نیســت و وجود نسخههای مشابه و تکراری با قوانین گوگل در تناقض است.
به جای ایجاد نســخههای مشــابه و یکســان در انجام تســت تقسیم، میتوان طبق زیر عمل کرد:
- تعدادی از صفحات موجود در وبسایتتان را به صورت تصادفی در دو گروه کنترل و واریاسیون قرار دهید.
- تغییرهای مورد نظر خود را در گروه واریاسیون اعمال کنید.
- تأثیر تغییرهای ایجاد شده را بررسی نموده و در صورتی که عملکرد گروه واریاسیون بهتر از حدود پیش بینی شده و عملکرد گروه کنترل بود، تست را موفقیت آمیز در نظر بگیرید.
تیم پینترست پس از انجام موارد بالا، با افت سئوی وب سایت مواجه شد و به همین دلیل، همه برنامههای مربوط به ایجاد تغییر را لغو نمود
104. مطالعــه مــوردی: افزایش 15درصدی مشــارکت از طریق ایجاد حس ثبات
1. پــس از آنکــه از تعــدادی از افــراد به صورت تصادفی در مورد الگوهای رای دادن آنها سوال شد، به نیمی از گروه شرکت کنندگان گفته شد که احتمال رای دادن آنها بیشتر اســت، به این دلیل که فرض محققان بر این بود که آن افراد از لحاظ سیاســی فعال تر هستند. (در حقیقت اینطور نبود. این افراد به صورت تصادفی انتخاب شده بودند)
2. بــه تیــم دیگــری از شــرکت کننــدگان چیزی گفته نشــده بود. فقــط از آنها درخواست شده بود که الگوهای رأی دادن خود را توصیف کنند.
نتیجه چه بود؟
گروه اول 15درصد مشارکت بیشتری داشتند.
مغز ما به دنبال حفظ حس ثبات است. به همین دلیل است که تقسیم بندی مشــتریان بــه وضعیت “طلایی” یا “پلاتینی” که برمبنــای برنامهی وفاداری و میزان تعهد مشتری انجام میپذیرد، به شکل موثری جواب میدهد.
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.