معرفی کتاب مصاحبه بازاریابی-اثر لوئیس لین
کتاب «مصاحبه بازاریابی» نوشته لوئیس سی. لین راهنمای جامعی است که برای کمک به افراد در مصاحبههای بازاریابی برتر طراحی شده است. کتاب مصاحبه بازاریابی-اثر لوئیس لین بینشها، چارچوبها و پاسخهای نمونه ارزشمندی را برای مقابله با سؤالات رایج و چالش برانگیز که در طول مصاحبههای بازاریابی با آنها مواجه میشوند، ارائه میکند. این کتاب به صورت منطقی ساختار یافته است، و مطالعه آن را آسان می کند، و چارچوب های قدرتمند و در عین حال ساده ای را ارائه می دهد که به وضوح توضیح داده شده است. این شامل پاسخهای نمونه است، چه نسخههای خوب و چه بد، که دیدگاههای روشنی را ارائه میدهند.
کتاب مصاحبه بازاریابی-اثر لوئیس لین نقدهای مثبتی از سوی خوانندگان دریافت کرده است که تأثیر آن را در آماده شدن برای مصاحبههای بازاریابی برجسته می کند. داوران کتاب را به دلیل رویکرد عملی آن، ارائه پرسشها و پاسخهای موردی که به خوانندگان درک عمیقتری از مفاهیم بازاریابی ارائه میدهد، تحسین کردهاند. علاوه بر این، این کتاب نه تنها برای آماده سازی مصاحبه، بلکه برای افرادی که به دنبال افزایش مهارت ها و دانش بازاریابی خود هستند نیز توصیه می شود.
به طور کلی، “مصاحبه بازاریابی” نوشته لوئیس سی. لین منبعی بسیار توصیه شده برای هر کسی است که به دنبال موفقیت در مصاحبه های بازاریابی است و ترکیبی از دانش نظری و کاربردهای عملی را ارائه می دهد که می تواند هم برای بازاریابان مشتاق و هم برای متخصصان با تجربه در این زمینه مفید باشد.
درباره نویسنده مصاحبه بازاریابی-اثر لوئیس لین
لویس سی لین (Lewis C. Lin) یک چهره شناخته شده در صنعت فناوری، به ویژه در زمینه مهندسی نرم افزار و آماده سازی مصاحبه است. او نویسنده چندین کتاب محبوب در مورد مصاحبه های فنی و استخدامی مانند “مصاحبه بازاریابی” است. کتابهای لین بهخاطر توصیههای عملی و بینشهای ارزشمندشان در مورد فرآیند مصاحبه در شرکتهای برتر فناوری مورد تحسین قرار گرفتهاند.
لوئیس سی لین قبل از تبدیل شدن به یک نویسنده و مربی شغلی، حرفه ای موفق در صنعت فناوری داشت و در شرکت هایی مانند گوگل، مایکروسافت و اپل کار می کرد. تجربه و تخصص فراوان او در زمینه مهندسی نرم افزار، او را به منبعی قابل اعتماد برای جویندگان کار تبدیل کرده است که به دنبال کسب موقعیت در شرکت های فناوری پیشرو هستند.
لوئیس سی. لین علاوه بر کتابهایش، سخنران و مشاور محبوبی است که کارگاهها و جلسات آموزشی درباره مصاحبههای فنی و استخدامی ارائه میدهد. او به افراد بیشماری کمک کرده است تا در دنیای رقابتی استخدام حرکت کنند.
به طور کلی، کمک های لوئیس سی. لین به صنعت فناوری به عنوان نویسنده، سخنران و مربی شغلی تأثیر قابل توجهی بر مشاغل بسیاری از متخصصان فناوری مشتاق داشته است و ابزارها و دانش لازم برای موفقیت در بازار کار رقابتی را در اختیار آنها قرار می دهد. .
درباره مترجم (کیارش عباسزاده)
موضوع کتاب
مصاحبههای بازاریابی برای افرادی که به دنبال شغل در زمینه بازاریابی هستند، بسیار حیاتی هستند. این مصاحبهها معمولاً شامل یک سری از سوالات متداول هستند که داوطلبان باید آماده پاسخ دادن به آنها باشند. برخی از سوالات معمول مصاحبه بازاریابی شامل پرسشهایی درباره تاریخچه حرفهای داوطلب، مسئولیتهایش در شغل فعلی، دستاوردهای مهم، نقاط قوت و ضعف، منابع استفاده شده برای توسعه مهارتها، کتب بازاریابی اخیری که خوانده، کمپینهای مورد علاقه، تجربیات حل مسئله، کمپینهای موفق و ناموفق، اندازهگیری موفقیت کمپین، شناسایی بازار هدف، مدیریت راهاندازی محصول، تاکتیکهای بازاریابی جدیدی که امتحان کرده، و انتظارات حقوقی میشود.
برای موفقیت در یک مصاحبه بازاریابی، داوطلبان باید بر تمایز خود تمرکز کنند از طریق تحقیق دقیق درباره شرکت، فرهنگ آن، شغل خاص و مصاحبهکننده. مهم است که فراتر از اطلاعات سطحی بروید و علاقه و انگیزه واقعی خود را نشان دهید. علاوه بر این، داوطلبان باید آماده پاسخ دادن به سوالات معمول مصاحبه بازاریابی باشند و بر مهارتها، تجربیات و اینکه چطور میتوانند به موفقیت شرکت کمک کنند، تأکید کنند.
علاوه بر این، داوطلبان باید خلاقیت خود را نشان دهند و نمونه کارهای خود را ارائه دهند، مانند نمونههای نوشتاری یا کمپینهای موفق. مهم است که برندسازی شخصی و حضور قوی در پلتفرمهایی مانند LinkedIn داشته باشید. لباسپوشیدن مناسب بر اساس تصویر برند شرکت نیز مهم است. داوطلبان باید موفقیتهای گذشته خود را به شکل عددی نشان دهند، لیستی از مراجع خود را آماده کنید، یادداشتهای ذهنی در طول مصاحبه بگیرید، سوالات با ارزشی بپرسید، اعتماد به نفس داشته باشید و پس از مصاحبه یک نامه تشکر ارسال کنید تا اثر مثبتی از خود بر جای بگذارید.
به طور خلاصه، آمادهشدن برای یک مصاحبه بازاریابی شامل ترکیبی از تحقیق، آمادهسازی، خلاقیت، نمایش مهارتها، پوشش مناسب، ارزیابی موفقیتها، اعتماد به نفس، و پیگیری موثر برای افزایش شانسهای موفقیت در بدست آوردن یک شغل بازاریابی است.
خواندن این کتاب به چه کسی توصیه میشود؟
- اگر مدیر کسب وکار هستید و قصد استخدام نیرو دارید.
- اگر مسئول منابع انسانی هستید
- اگر به هر شکلی به عنوان مصاحبه کننده کار میکنید
- اگر قصد شرکت در یک مصاحبه استخدامی دارید
چکیده کتاب
مقدمه مترجم
یکی از حوزه هایی که برخلاف ارزش و اهمیت آن، در ایران به اندازه کافی به آن توجه نشده، منابع انسانی و سرمایه های انسانی است. در بسیاری از شرکت ها بهصورت سلیقه ای و غیرعلمی با افرادی که برای مصاحبه شغلی داوطلب شده اند، مصاحبه می شود. از طرفی داوطلبان در اغلب مشاغل نمی دانند چه سؤالاتی از آن ها پرسیده خواهد شد و چگونه باید به آن سؤالات طوری پاسخ دهند که در فرآیند جذب آن ها مؤثر باشد. رایج ترین و سخت ترین سؤالاتی که در مصاحبه های بازاریابی پرسیده می شود، در این کتاب پاسخ داده شده اند. این کتاب درباره اشتباهات پرتکرار و مهمی که کارجویان بازاریابی در مصاحبه مرتکب می شوند، همینطور ویژگی هایی که مصاحبه کنندگان به دنبال آن می گردند و شیوه هایی که بتوانید موردپذیرش آن ها واقع شوید، دانش خوبی در اختیار شما قرار می دهد که در عمل نیز بسیار کاربردی است. مصاحبه بازاریابی در صنعت های مالی، فنی و تکنولوژیک،CPG و غیره، قابلاستفاده خواهد بود. جالب است بدانید، نویسنده کتاب، پیش از این از دانشگاه استانفورد فارغ التحصیل شده، رئیس مدیریت محصول شرکت مایکروسافت بوده و قبل از آن نیز تجربه کار در شرکت گوگل را داشته است.
مقدمه کتاب مصاحبه بازاریابی-اثر لوئیس لین
این مطلب درباره مصاحبه بازاریابی است. مصاحبههای بازاریابی و مدیریت برند فقط سختتر شدهاند. دیگر جذابیت مصاحبهکننده با یک داستان رفتاری جذاب کافی نیست. در عوض، بسیاری از مصاحبهکنندگان میخواهند شما ثابت کنید که میتوانید کار را با یک مورد بازاریابی انجام دهید.
یک مورد بازاریابی یک سؤال مصاحبه است که حول یک مشکل یا چالش فرضی تجاری میچرخد. در اینجا چند نمونه آورده شده است:
• از چه راهکارهای تبلیغاتی برای پویش “آجیل عسلی چیروُس” استفاده میکنید؟
• فروش کیتکت سال به سال کاهش یافته است. چرا چنین است و برای رفع آنچه راهکاری پیشنهاد میدهید؟
• آیا “هیدن وَلی” باید قیمت سس رنچ خود را افزایش دهد؟
مدیران استخدام دالیل خوبی برای طرح این سؤالات مصاحبه دارند. موارد بازاریابی به مصاحبهکنندگان کمک میکند تا توانایی شما را برای موارد زیر ارزیابی کنند:
• حل مشکالت
• کنترل استرس
• با ابهام برخورد کنید
اما قانعکنندهترین دلیل اینکه این سؤلات را میپرسند: اینها همان مشکالت شغلی است که یک داوطلب در هنگام کار با آن روبرو خواهد شد. اگر داوطلب نتواند آن مشکلات را در حین مصاحبه حل کند، بعید به نظر میرسد که بتواند آن مشکالت را در محل کار حل کند. در این کتاب، من مثالها، پاسخها و مشاورهای در مورد حل سؤالات سخت مصاحبه بازاریابی آوردهام. من همچنین بخشهایی در مورد پاسخگویی به سؤالات رفتاری و عجیبوغریب مصاحبه را نیز آوردهام.
برای سادگی، من از داوطلبهای فرضی بهعنوان “آن آقا” و مصاحبهکنندگان فرضی به عنوان “آن خانم” یاد میکنم.
فصول کتاب
- فصل اول: مصاحبه بازاریابی
- برای شروع بهعنوان دستیار مدیریت برند در G&P، بطور معمول مهارتهایی دراستراتژی برند، تبلیغات، روابط عمومی، ارتباط با مصرفکننده، بازاریابی مستقیم بامصرفکننده و مدیریت پروژه نیاز خواهید داشت. بطور خاص، شما استراتژیهای بازاریابی و برنامههایی در مورد طرز تفکر مصرفکننده و مشتریهای یک برند توصیه میکنید، شما مسئولیت ابتکارات، پروژهها و عملیات روزانه مربوط به کلیه جنبههای تجارت را بر عهده خواهید گرفت. همچنین میتوانید از مهارتهای خود برای تحلیل نیاز مصرفکنندگان، تجارت و پویایی بازار و همچنین بررسی وضعیت تجاری موجود استفاده کنید، تا برنامههای متناسب ارائه دهید.
- فصل دوم: خلق بیانیه جایگاهیابی
- فصل سوم: توسعه کمپین بازاریابی
- فصل چهارم: قیمت گذاری
- فصل پنجم: کاهش فروش
- فصل ششم: راهاندازی تولید یک محصول جدید
- فصل هفتم: دفاع در مقابل رقابت
- هر برندی، روزی توسط یک محصول بهتر، یک تبلیغ تأثیرگذارتر و یک مشتری بکر و تازه، مورد چالش قرار خواهد گرفت. برندهای بیشماری فروششان توسط رقبای مصممتر، به خطر افتاده است. دفاع در مقابل رقابت، یک جزء طبیعی در تجارت است و به همین دلیل جزء سؤالات رایج در مصاحبه کاری است.
- فصل هشتم: رقابت با برند خصوصی
- فصل نهم: نقد تلاشها برای بازاریابی
- فصل دهم: نقد تبلیغات
- فصل یازدهم: مدیریت مشکلات بخش روابط عمومی
- فصل دوازدهم: استانداردهای بارش فکری
- فصل سیزدهم: اجرای تحلیلی؛ تخمینی
- فصل چهاردهم: اجرای تحلیلی – روش محاسباتی ROI (محاسبه بازگشت سرمایه)
- فصل پانزدهم: دیجیتالی شدن
- امروزه مشتریان توقع دارند، اطلاعات مربوط به هر کالایی را به صورت آنلاین و از طریق اینترنت دریافت کنند. بنابراین، بسیاری از مشتریان ترجیح میدهند به جای رفتن به مغازههای معمولی، در کمال راحتی کالای خود را آنلاین سفارش دهند و در خانه و یا محل کار، آن را تحویل بگیرند.
با وجود این تکنولوژی و سلیقه مشتریان، هر روزه بازاریابهای بیشتری برای بهینه سازی، از بازاریابی آنالین استفاده میکنند.
- امروزه مشتریان توقع دارند، اطلاعات مربوط به هر کالایی را به صورت آنلاین و از طریق اینترنت دریافت کنند. بنابراین، بسیاری از مشتریان ترجیح میدهند به جای رفتن به مغازههای معمولی، در کمال راحتی کالای خود را آنلاین سفارش دهند و در خانه و یا محل کار، آن را تحویل بگیرند.
- فصل شانزدهم: مدیریت مشکلات یک مدیرعامل
- فصل هفدهم: پاسخ به سوالات عجیب وغریب
- فصل هجدهم: پاسخ به سوالات مصاحبه رفتاری
- یکی از همکارانم به مصاحبه رفتاری سؤالات پرتاب آزاد میگوید. توصیف هوشمندانهای است. از یک طرف، مصاحبه رفتاری، نسبت به سؤالات دیگر مصاحبه کاری، آسانتر به نظر میرسد. از طرف دیگر، درست مثل بسکتبال، با از دست دادن چند پرتاب آزاد، بازی میتواند به نفع یا ضرر شما تمام شود. بهعبارت دیگر، این نوع مصاحبه را بیاهمیت نشمارید.
مصاحبه رفتاری، سؤالاتی درباره تجربههای گذشته شماست. این دسته از سؤالات معمولا با عبارات زیر شروع میشوند: “درباره زمانی صحبت کنید که…” یا “مثالی بزنید که…”
- یکی از همکارانم به مصاحبه رفتاری سؤالات پرتاب آزاد میگوید. توصیف هوشمندانهای است. از یک طرف، مصاحبه رفتاری، نسبت به سؤالات دیگر مصاحبه کاری، آسانتر به نظر میرسد. از طرف دیگر، درست مثل بسکتبال، با از دست دادن چند پرتاب آزاد، بازی میتواند به نفع یا ضرر شما تمام شود. بهعبارت دیگر، این نوع مصاحبه را بیاهمیت نشمارید.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.